WZAUTO专访——温州华太汽车销售服务销售经理吴超超

别克,作为率先进入中国的通用品牌,从一开始就在品牌文化上深深烙下了同步全球的印章。自1998年,第一辆别克"新世纪"下线,开启国内高档轿车市场后,历经多年风雨,别克品牌已在国内深入人心。转眼2015年,别克不管是新车,还是在技术升级等方面,都在国内市场中留下了创变者姿态,为别克的中国路注入了强大的创变基因。

近日,温州汽车网编辑组一行人,来到温州华太汽车销售有限公司,就6月27日别克全新紧凑型车威朗的上市,专访华太销售经理吴超超。

快乐的修行 开心的生活

每个人的职业生涯都该是一篇励志故事,对于吴超超来说,能成为销售经理,就像是现实版的《杜拉拉升职记》,困难和收获一样都没有少,一年365日每天如一日的坚持着,吴超超分夺秒,过得充实没有丢失努力做好每一件事的信念。

跟大多数女孩不同,从小吴超超就对汽车行业充满兴趣,因此在大学她选择了汽车营销专业,而当时,汽车行业刚开始被广大百姓所接受。大学毕业伊始,她还是义无反顾的选择加入汽车行业。在第一次参加面试的时候,吴超超就凭着汽车营销专业顺利进入温州华太汽车销售服务有限公司。而数年后的今天,温州华太对于吴超超的加入也是倍感欣慰,有她这样一个专业技能娴熟、懂得认真、敢于坚持,且非常踏实的员工。

自己走进门,修行也在自己。刚进公司的很长一段时间里,吴超超仍然没有忘记继续学习,于是各大汽车网站和各类汽车杂志成了吴超超每天的业余"指导老师",另外,她还每天研究车辆养护知识,背资料背数据到后半夜。无论是出自对工作的态度还是对高收入的向往,这样的勤奋让吴超超逐渐有了很多的收获。数年间,吴超超对通用旗下品牌知识、汽车保险销售、汽车品牌营销特点等了如指掌,而这些努力也为她日后的突飞猛进,业绩的蒸蒸日上做了铺垫。不久之后,她从一名普通的销售人员逐步晋升至销售经理。

懂生活的人更懂得工作

别克品牌,近些年为家用车型打造了很多时尚和居家的理念,来买车的消费者也大都是时尚年轻人群,B级车区间的新兴热门君威、君威的车主群体逐渐年轻化。所以,吴超超也在随着市场的变化而改变自己的销售方式。对她来说,这样的改变其实并不费力,只要顺着生活理念进而逐步调整心态和沟通方式,就能在不断变化的汽车消费市场中无缝衔接每一个阶段,毕竟,别克品牌的升级步伐也非常贴合市场需求。

虽然销售工作非常占精力,销售经理的职位也是与销售计划数字挂钩最紧密的职位,可吴超超并没为了数字而工作,相反,理念的及时转型让她轻松跟上了市场的需求,也带领着自己的团队良好的完成业绩。按照她的话说:"懂得生活才能工作,懂得调整自己才能更好赚钱,开心每一天"。

"每一个消费者对一辆车的需求都不一样,既然对这个的品牌认可,那么在销售过程中,只需要让客户清楚的看到自己的需求可以被满足,销售就会变得简单。"所谓"简单"不是偷懒得来,而是方法得当的结果。有的时候,跟客户的沟通并不是在交流一款车型的数据和性能,而是传递车型气质带来的生活品质,所以,懂得生活会让自己更懂得工作,这是吴超超的感悟。

对吴超超来说,带领团队的要诀也是沟通,严厉必不可少,但信息交流才是解决各种问题的最好办法。旅游是吴超超最喜欢的休闲方式。而在工作之余,能给家人烹饪一桌饭菜,一起品尝美食精华,才是她最舒心的时刻。当然,有时间外出旅行,行走大江南北,体验不同地域的风土人情,感受大自然的清新温雅,也是吴超超放松自我的方式之一。

好品牌能用事实说话

6月27日,上海通用汽车新生代运动轿车别克威朗正式上市。作为别克新一代全球战略车型,威朗汇集全球优势资源,将时尚动感外观、精致舒适的驾乘空间与精准敏捷的运动性能融为一体。作为80后一族的吴超超,对这款新车也是尤为喜爱,从通用公司发布上市消息伊始,她就一直关注新车的动态与相关信息,且对这款车的性能和市场行情都十分看好。

"威朗的定位是新生代运动型轿跑车,不仅售价适中(13.59万元—19.99万),更能给驾驶者带来全新的驾乘体验。" 她说。同时,威朗是鉴于在英朗和君威之间的存在,威朗的价格较英朗之上君威之下,这填补了同品牌中这一档的空缺,也给大众市民带去又一新的选择;就车价而言,对收入稳定的上班族或家境较好的大学毕业生来说是很好的选择;从车的外观和颜色而言,外型设计造型时尚运动,是实现自我价值的80后90后的绝佳选择。就以上所述,吴超超自信满满的说道:"我相信,威朗今后的市场行业一定超乎想象,也定能为别克2015市场销售画下一笔优美的符号!"

时间转瞬即逝,对从来没有间断过学习的吴超超来说,虽然同样是在不经意间,但每一天都有收获也感到很窝心。时光没有虚度,自己的梦想慢慢变成现实,人生长远,这就是最快乐的修行,最开心的生活。温州华太汽车销售服务有限公司,也将秉承上海通用"以客户为中心,以满足客户需要的程度为衡量工作成效标准"的企业价值观,让温州大众市民领略别克"心静思远,志行千里"的品牌理念,让温州的别克车主体验到"服务至上"的客户理念。

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